联想基础设施解决方案事业部召开了分析师峰会

联想 ISG 分析师峰会笔记

联想不仅仅是一家个人电脑公司。在最近的分析师峰会上，该公司透露了其在人工智能、边缘计算、云服务、人机交互以及国外市场增长方面的目标。

2022 年 6 月 15 日至 17 日，联想基础设施解决方案事业部召开了分析师峰会，重点介绍了业务状况及其未来发展方向。联想执行副总裁兼基础设施解决方案集团总裁柯克·斯考根（Kirk Skaugen）通过讨论公司四个十年的创新以及当前的数据经济来拉开活动的序幕。

自 2010 年以来，数据经济的几个关键要点包括：

消费者数据存储正在下降。

企业数据存储正在增长，但速度非常缓慢。

公共云是增长最快的数据存储。

随着 Skaugen 继续分享有关联想基础设施解决方案集团 (ISG) 之旅的详细信息，他透露，以服务为主导的行动的重点不仅在改变联想，而且也在改变其客户群。据联想称，这种转变体现了其x86 服务器的可靠性，与整个 x86 服务器市场相比，该服务器的停机时间减少了 1%。

此外，截至 2021 年 11 月，联想在 top500.org 的超级计算机 500 强中排名第一。其中一个原因是它使用了Neptune 液体冷却技术。这种冷却创新在可持续性、成本节约和环境影响方面显示出有趣的潜力。

Skaugen 强调的另一个领域是存储势头的持续增长，联想在这个市场继续获得牵引力。联想相信它有机会进一步利用当前的存储市场机会。转型之旅和运营执行使公司获得了有史以来最高的客户满意度分数。以服务为主导的“一个联想”进入市场战略旨在实现客户转型和业务成果——并且正在取得成果。

随着时间的推移，联想阐明了它打算如何通过应对客户的挑战来实现这些目标。

联想 TruScale

ISG 服务副总裁兼总经理 Dale Aultman 介绍了联想 TruScale 的新进展。Aultman 解释了 TruScale 如何通过使用 IaaS 和桌面即服务帮助企业进行创新。他表示，TruScale 的价值不仅限于基础设施，还延伸到数据管理、混合云、VDI 和高性能计算 (HPC)。

TrueScale 包括计量功能、简化的门户、一系列存储即服务 (STaaS) 并提供英特尔芯片即服务。Paratera 等公司的客户采用了 TruScale 的 HPC 端到端服务。在最近的 Enterprise Strategy Group (ESG) 简报“利用云技术和运营模式实现数据中心现代化”中，48% 的 IT 领导者表示，他们的组织更愿意通过基于消费的模式购买本地数据中心基础设施。

中国的高速增长

工程副总裁白鹏概述了联想在中国的发展历程，并谈到了公司在计算资源布局、混合云、边缘和本地化方面的重点。中国的竞争格局是在本地供应商如何因本地环境和独特需求而主导存储、超融合基础设施 (HCI) 和网络的背景下讨论的。联想 ISG 正在利用全球优势赢得本地竞争。

联想的ThinkSystem Tower 服务器和 TruScale的组合支持了这种高速增长，它们提供了具有专有解决方案的全栈产品组合。联想xCloud还提供了一套结合敏捷云原生技术、多云管理和AI驱动运营的混合云解决方案。

这条进入市场的途径利用One Lenovo 计划在客户群、销售团队、渠道和营销工作中推动业务成果。

现代化的软件策略

解决方案、战略联盟和业务发展副总裁兼总经理 Brian Connors 讨论了 ISG 的软件概述。重点是加强合作伙伴之间的关系，为多云、边缘和混合云管理增加价值，以及利用全球合作伙伴关系为中国市场开发软件。

联想基于深厚的关系、有针对性的解决方案、与“即服务”模式的一致性以及对基于位置的产品的投资，提供了一种进入市场的方法和更佳实践。他们参与的生态系统非常广泛，包括主要的战略合作伙伴关系、企业 AI 和元界、软件定义存储 (SDS)、HCI、边缘等等。这个生态系统为客户提供了许多选择，但也提供了跨各种市场类型的紧密集成。

Connors 表示， ThinkAgile VX 系列以中国的领导力为重点，包括 vSAN 的协作门户，以及通过本地化产品进一步关注中国的 vSAN。SAP 是另一个焦点。为了扩大与 SAP 的关系，联想正在利用 TruScale 为 SAP HANA 进行企业云的即服务部署和管理。

联想软件组合扩展了 xCloud 混合多云服务、边缘和网络的使用。这些扩展加深了边缘的人工智能能力。至于未来的方向，联想计划通过提供联合开发实验室、SaaS、MaaS 和订阅产品，将 TruScale 用于托管服务，对合作伙伴进行演进。

讨论了一种提供智能混合云管理的新方法。该项目旨在提供 TruScale 会议服务、预测性维护和平台生命周期协助。这种演变利用了以前版本的 IBM Director 和XClarity。在新版本中，这种新方式提供了统一的智能混合云接口、云原生开发者服务和基础设施管理。

在未来的版本中，计划包括一个新的基于任务的 UI、TruScale 管理、边缘支持和自动化。从方向上看，联想似乎更看好自动化安装和配置、IT 运营人工智能、预测性维护和高级建模。

边缘计算

我们将边缘定义为数据中心之外的计算能力，以及在更接近数据创建位置的位置处理数据。边缘计算和电信副总裁兼总经理 Charles Ferland 介绍了他对联想边缘故事的愿景和战略，并专注于合作伙伴关系、服务、开放云自动化和本地部署。

联想的开放云自动化通过安全地自动化边缘部署，为软件的可扩展性提供了独特的交付方式。这包括数据中心、库存管理、自动化生命周期、硬件发现、蓝图定义、边缘站点等的软件范围。

Ferland 讨论了联想如何通过提供最全面的边缘 AI 产品组合并继续扩大其边缘合作伙伴关系，成为边缘计算的市场领导者。联想努力提供一种边缘体验，包括学习和技能发展，可以从偏远的岛屿应用到最近的连锁餐厅。

存储、云计算和 HCI 增长

服务器、存储和软件定义基础设施副总裁兼总经理 Kamran Amini 和云服务提供商副总裁兼总经理 Mario Zeng 对 ISG 云战略进行了概述。谈话从探索联想客户群现在是谁以及他们的发展方向开始，从原始设备制造商到更注重 ODM+的原始设备制造商和ODM的组合。凭借 17 个超大规模账户和大约 500 个“下一波”账户，联想对云市场服务提供商的关注似乎很强烈。

Zeng 讨论了云客户在产品设计、供应链和服务方面需要什么来满足 ODM、OEM 和两者的需求。随着提出的大趋势，联想希望在多元化方面引领云服务提供商（CSP）领域；定制和专业的产品；安全; 环境、社会和治理；和创新。愿景是通过提供世界一流的质量、可定制的设计和交付以及具有成本效益的创新，成为最值得信赖的智能转型 CSP 合作伙伴。

Amini 强调了联想的混合云战略。该交付包括经过全面测试的交钥匙平台，涵盖 Azure Stack、Azure Stack HCI、Nutanix、VMware和 ThinkSystem 存储选项套件。目的是通过内置的生命周期管理和加速的业务速度提供一种简化的升级方法。联想也通过 TruScale 提供所有这些功能。

HPC 和 AI 也是一个重点关注领域。HPC 和 AI 副总裁兼总经理 Scott Tease 讨论了联想如何通过为 AI、卓越中心和合作伙伴生态系统提供底层基础设施，将 AI 带入生活。联想希望通过提供完整的人工智能解决方案而不是“一袋子”来将这一切整合在一起。专注于零售、制造、智慧城市、金融和医疗保健垂直领域，同时横向关注安全、机器学习操作和自然语言处理数据提取，为联想提供具有竞争力的人工智能产品。

Tease 还提到，联想在 HPC 的 18 个市场中排名第一。联想 HPC 声称通过在 HPC 设计的各个方面进行创新，为所有人提供Exascale 计算。“Exascale 到 EveryScale”的设计方法也很有趣。Exascale 到 EveryScale 设计不是为 Exascale 设计一次，而是提供了一种模块化的分形方法来大规模交付 HPC，而无需整体交付。联想 HPC 使用联想 Neptune 来实现冷却和可持续性。

数据存储执行董事兼总经理 Stuart McRae 讨论了数据管理存储和整体市场观点。愿景是成为第一的数据管理基础设施提供商。目前，联想存储业务在中国占30%，在EMEA占30%，在北美占30%，主要集中在传统存储、云、SDS和HCI。目前，联想数据智能解决方案的存储赋能市场份额排名第八。它的市场份额逐年增加。

联想的存储选项也通过 TruScale 提供，并声称可提供 95% 的市场差异化价值。战略增长目标是为 STaaS提供无限存储，同时在 One Lenovo 体验中提供传统、SDS 和持续数据保护存储。

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